CONOCE CÓMO MOSTRAR UN INMUEBLE DE MANERA EFECTIVA
Diciembre 7 de 20181. CONOCER EL INMUEBLE
“No hay nada peor que llegar al inmueble y no saber qué vamos a encontrar allí dentro”, asegura Barrera. Es decir, debes visitar el inmueble antes de llevar un cliente, esto también te permitirá saber el estado del inmueble y conocer los beneficios de la propiedad.
2. DETALLA CARACTERÍSTICAS ESPECIALES
Encuentra cinco aspectos que puedas destacar del inmueble y revisa qué beneficio representa para tu cliente.
3. EL PRIMER IMPACTO ES EL MÁS IMPORTANTE
Desde el saludo se puede impactar. Además, haz un recorrido completo por el inmueble y las zonas sociales que ofrece el conjunto.
4. INDAGA SOBRE LAS NECESIDADES
Es importante preguntarle al cliente le gustó el inmueble y qué mejoraría de él.
5. COMPROMISOS POSTERIORES
Haz un seguimiento del cliente, puede ser un correo, una llamada, un agendamiento otra cita, entre otras.
TE PUEDE INTERESAR:
Pasos para lograr un cierre de ventas exitoso
Cómo lograr un negocio inmobiliario a través de una buena comunicación
5 tips para comprar vivienda usada